杭州市市场营销状况及发展研究(doc 57页)

杭州市市场营销状况及发展研究内容提要：
       它是整个企业策划的一部分，目前尚未找到明确的定义。福建经济管理干部学院的陈豫浩、林有成等两位教师提出的定义值得参考。他们认为：“营销策划是指人们为了实现营销目标，运用一定的科学方法、艺术和创造技能，对企业所要开展的市场营销活动进行事先的构想、设计并形成营销方案（营销战略、策略和计划等）的过程。例如，一个新企业的创立，需要有人为之进行营销策划，即如何设计销售渠道、如何设立营销机构、如何开展推广活动以及如何搞好公共关系、树立企业和产品的形象等；对于老企业来说，从市场调研、新产品开发、市场拓展以及促销策略的制订等也需要进行事先的营销策划。
        它是营销策划的一部分。市场调查是随着市场营销观念的出现而诞生的，从全世界看，它确立于本世纪50年代初，在我国开展这一工作是在80年代末。所谓市场调查，又称市场营销调查，它是企业运用科学的方法，通过考察过去与现在的自身营销状况及其动态性影响因素，为企业预测其未来发展前景或排除营销障碍提供可靠依据的一项营销活动。它既是企业整个营销活动的起点，又是贯穿于整个营销活动的始终。
         那时生产设备落后，生产效率低，物质生产能力满足不了社会生产、生活的需要，市场商品供不应求。因此，那时企业奉行的完全是“皇帝女儿不愁嫁”的原则，企业能生产什么，就能卖掉什么。这样，这期间的企业工作重点在于组织生产，力求从增加产量、降低成本中获利，所以这阶段的企业市场营销观念称为“生产观念”。
        本世界30年代由于资本主义世界爆发了空前的经济危机，工人失业，大批商品卖不出去，作为卖方的企业之间激烈地竞争市场，企业不得不开始重视营销；另一方面，在第二次世界大战以后，社会生产力有了长足的发展，市场上商品的供给不断增多。这样，企业不得不要根据市场的变化来研究产品的推销。因此，这一阶段的市场营销观念转为“推销观念”。
..............................