凯旋门广场项目营销策划书(doc 34页)

凯旋门广场项目营销策划书目录：
第一部分：定位篇
一、 市场概况
二、 SWOT综合分析
三、 定位
第二部分：策略篇
一、市场细分
二、产品包装 
三、价格策略
四、销售策略 
五、广告策略 
第三部分：执行篇
一、产品资讯整合
二、产品策划与营销策划阶段安排
三、宣传推广工具
四、过程控制
五、销售方法
六、销售促进
第四部分：管理篇
一、项目运作
二、销售过程管理
三、费用预算

 

凯旋门广场项目营销策划书内容提要：
      从目前合肥的房地产市场发展状况来看，大东门胜利路沿线房地产市场总体供应量大而需求相对不足。附近四大汽车站面临搬迁，许多房产项目需要上马，从南到北，如圣大房产的工人文化宫、中房*名都、领秀城市、万家*银座广场、元一时代花园/广场/酒店、瑞景家园、长春都市豪庭、万豪花园……均是定位比较高档的项目，其区域特征已经突现，目标消费人群体已经非常广泛，使本项目有足够的空间来发挥自身的优势。
   从市场角度分析，大东门——新站的项目销售主要依赖以下支撑：
（1）新站开发区的整体带动作用；
（2）整体的区域优势业已形成；
（3）数家根植于新站的实力派开发商长期不懈的建设推动；
（4）沿胜利路附近的市政配套已近完善；
（5）新站开发商的大力引导致使市民对大东门--新站附近房地产项目需求升温。
（6）沿线商业圈的商业氛围开始升温。
（7）四大汽车站、老火车站一带的商业氛围有一定的基础。
（二）区域竞争者分析
     凯旋门广场的竞争者主要有两类：一类是以纯商务定位的工人文化宫大厦、中房*名都、领秀城市等楼盘；另一类是以万家*银座广场、元一时代花园/广场/酒店、景泰花园、长春都市豪庭等为代表的商住楼。这些竞争者项目定位、开发规模、销售状况都比较理想，对凯旋门广场的威胁是不容低估的。有鉴于此，在凯旋门广场的整合推广过程中应当执行针对区域楼盘的竞争性定位策略，通过市场细分紧紧锁定目标消费人群，借助专业队伍的销售执行确保销售的成功率。

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