关于营销战略的思考技巧(ppt 25页)

关于营销战略的思考技巧目录：
一、战略性地思考营销问题
1、市场地位与“三四规则”
2、战略行动vs.战术行动
二、营销战略的定位
三、案例
四、总结

 

关于营销战略的思考技巧内容简介：
国内家电行业现状分析：
行业的进入和退出障碍：高
    国际上，家电行业的进入需要大量资本和技术的投入，有很高的进入障碍。但国内的情况不同。
    家电企业的退出障碍也很高。特别是：作为国有企业，由于地方政府的政治考虑因素，造成了额外的退出障碍。这造成了：尽管国内家电业经过多年的竞争，低效企业仍然没有被淘汰，整个产业的国际竞争力并没有真正提升。
    WTO 将使外资的进入更为方便，也将给予外资企业完全平等的竞争机会。同时，由于电子产品关税的降低，国内家电企业将在面临更有力的外资公司本地产品竞争的同时，将会面临部分进口产品的挑战。
购买者的影响力：大
    目前中国拥有年产 3000 万台彩电、2000多万台冰箱、1500万台洗衣机和 1000 多万台微波炉的年产能力。而大中型城市的主要家电饱和率达 90% 以上，随着需求增长速度的减慢和产品饱和度的提高，购买者的影响力逐渐增强。能否开发并占领新的产品市场（如小城市和农村地区、海外市场等）、了解消费者的需求和争取消费者是企业在竞争中获胜的关键。
供应者的影响力：较大
    目前国内家电行业的供应商的影响力相对较大，这主要是因为国内家电行业没有完全拥有部分关键技术和关键部件的制造能力，例如空调压缩机、冰箱压缩机、高端洗衣机马达、数字电视和 DVD 芯片等等。

 

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