某跨国饮料分公司年度市场销售计划书(doc 20页)
某跨国饮料分公司年度市场销售计划书(doc 20页)内容简介
某跨国饮料分公司年度市场销售计划书目录：
一、年度市场销售计划十大重点
二、经营环境
三、目 标
某跨国饮料分公司年度市场销售计划书内容简介：
经销商控制
销量和市场控制措施：利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续 个月完不成销量计划有权撤销合同
利用市场占有率铺货率计划控制；连续 个月完成不理想有权撤销合同
公司销售部直接控制执行
冲货返销低价杀价控制措施：公司全部产品统一编号；统一包装纸箱打码；通告全省；禁止返销杀价
销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员
制定制裁细则：
发现查实一次警告；被查产品取消全部奖励；该季度其他产品奖励中的不冲货奖励全部取消 发现查实二次严重警告，该季度产品的奖励全部取消
发现查实三次；取消合同；所有已经发生的奖励全部取消
分销价格：每一地区设立分销价格，以控制市场避免价格混乱，全省价格统一分销价格含： 公司批发价格 元
一批发二批价格 元
公司直销价格/一批二批发终端价格 元
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