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TCL手机成功营销策略(doc 122页)

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营销策略
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TCL手机成功营销策略(doc 122页)内容简介

TCL手机成功营销策略目录:
第一部分:冬季会战之战略思想
第二部分:冬季会战之目标分解
第三部分:冬季会战之产品策略
第四部分:冬季会战之价格策略
第五部分:冬季会战之渠道策略
第六部分:冬季会战之促销策略
第七部分:冬季会战之终端策略
第八部分:冬季会战之媒介策略

 

TCL手机成功营销策略内容提要:
1 冬季会战的意义
为了使TCL移动通信走向更强、更大、更加辉煌,2003年初万总发出了“用智慧打赢规模战”的伟大号召。为更好的贯彻执行这一号召,策略部将2003全年划分为四个阶段,分别发起四次战役:“春雷战役”、“盛夏战役”、“秋收战役”、“非常攻势”。前三个战役已顺利完成,达到了阶段性目标。但同时也应看到,市场竞争形势更加严峻,我们要取得更大的战绩还需付出更大的努力。即将开始的第四阶段“非常攻势”对我们而言极其关键,其重要性如下所述:
 是2003年规模战之最后阶段的冬季会战, 规模战的成败在此一举;
 是TCL移动通信在万 总领导下走向国际化的基础战。
 是凝聚我军和友军团队、鼓舞士气的冲锋战;
 是向三大战场全面出击, 力争全胜的总会战;
 是2004年TCL移动通信迈向新辉煌的开局战。

二、万总关于手机市场的分析
万总精辟的将现阶段手机市场分成4个阶段,为TCL手机的发展指明了方向,消除了近一段时间以来的疑惑:
第一阶段:黑白机阶段
第二阶段:一般彩屏机
第三阶段:带有照相、摄像功能的彩屏手机
第四阶段:具有智能数码终端功能的PDA手机


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