某化妆品牌产品代理商管理手册(doc 30页)

某化妆品牌产品代理商管理手册目录：
代理商篇
第一章     嘉莉诗代理商的条件及职责
第二章 嘉莉诗代理商的管理
第三章　　建立有效的信息反馈体系
第四章   公司化运作实现及提高
加盟商篇
第一章  嘉莉诗加盟商的条件及职责
第二章     嘉莉诗加盟商的开发
第三章 加盟商的管理
第三章  终端运作

 

某化妆品牌产品代理商管理手册内容提要：
一、 嘉莉诗代理商的条件
经济实力：有充裕的资金，能保证正常的资金周转，不会出现因资金问题而导致的断货，能够满足嘉莉诗淡旺季不同时期市场的需要。
网络实力：销售网络覆盖率合理，所辖网点质量达标，能够保证正常打款、出货，分解代理商的任务。
团队组织：业务人员职责明确，市场操作能力强，逐步实现公司化运作。
道德标准和信誉：认同嘉莉诗的企业文化，注重在行业中树立的商业信誉。
品牌化运作思路：理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图
二、 嘉莉诗代理商的职责
代理商作为品牌厂家在一个区域内的代表，在享受嘉莉诗品牌在指定区域内的独家经营权时，也必须要履行相应的职责：
实现销售目标：按要求完成月度、年度回款、销售任务及进度。
市场开发：对所辖区域市场，，中心城市（省会）必须建立Ａ级商场形象输出点3-5个，零售旗舰店1-2个；二级城市（地级市）必须保证进入当地的主要零售卖场100%，2004年全国实现千家A级店；三级市场（县级市、县城、经济发达地区的镇一级）必须保证每县至少有一个网点，经济条件好的县级市必须要保证二个以上网点。
客户管理：对客户进行建档，并依据客户级别分类进行管理。
市场管理：有效管理价格和网络内的窜货，保证公司政策正确、及时、贯彻到终端加盟商。

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