企业销售计划的管理政策(doc 37页)

企业销售计划的管理政策目录：
1、销售方针的确立与贯彻
2、销售计划的要点
3、销售途径政策的注意事项
4、市场调查的注意事项
5、新设立或撤消分公司、营业处的注意事项
6、开发新产品的注意事项
7、适当人选的配置
8、信用调查的注意事项
9、估价的注意事项
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企业销售计划的管理政策内容简介：
    销售组织有效率地营运，首要关键在于销售经理的作法，尤以销售经理的领导能力的发挥最为重要。 在销售组织里，要特别注意?销售的分担与配置?使命、报告系统?责任与权限的明确划分。销售组织的大纲，应由董事会或董事长裁决；至于其细节，乃属于销售经理的权责。在销售经理的权限内，应视环境的变化而修正组织，使之具有适应性；对于组织的合理化，亦需立即着手进行。对于业界、自己公司在业界里的立场、商品、资本、地理条件等，要有客观的认识，以采取适当的销售途径政策。独自的系统化?参与其他公司(或者是大公司)的系列。无论采取那项政策，都要充分研究相互的得失关系。

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