企业分销商销售代表管理手册(53个doc)

企业分销商销售代表管理手册目录：
一、C店每日标准工作流程 
二、优惠付款条款 
三、保证合同 
四、分销商业绩报表 
五、分销商业绩报表的得分公式 
六、分销商标准组织结构（目录） 
七、分销商组织结构图 
八、分销商覆盖服务水平评估工具 
九、分销商覆盖服务费用付款凭证 
十、分销商覆盖服务费评估系统 
十一、分销商覆盖服务费（CSF）的支付政策和流程 
十二、分销商覆盖服务费（CSF）评估系统 
十三、分销商覆盖管理模块(DCMM)——报表的介绍 
十四、分销商覆盖管理系统——数据公式 
十五、分销商运作经理职位说明 
十六、分销商销售主管 
十七、分销商销售代表—C店货车销售代表VSR 
十八、分销商销售代表—C店货车销售助理（VSA） 
十九、分销商销售代表—C店（非货车销售） 
二十、分销商销售代表—大店理货员 
二十一、分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR） 
二十二、分销商销售组长 
二十三、制定此操作手册的目的 
二十四、前言《分销商一体化经营系统（IDS）》 
二十五、宝洁公司零售原则所有品牌 
二十六、宝洁经营部小店销售代表覆盖计划 
二十七、客户经理每月检查报告 
二十八、小店每日标准工作流程 
二十九、小店货车销售每日工作流程及时间表 
三十、小店货车销售管理细节（供参考） 
三十一、小店选择标准及访问路线制定 
三十二、抵押担保合同 
三十三、抵押财产清单 
三十四、收付款凭证 
三十五、残损品处理规定 
三十六、每日发货报告 
三十七、特定职员的规定 
三十八、目录 
三十九、薪金、福利与奖金计划的标准程序 
四十、覆盖业绩分析报表 
四十一、覆盖服务协议 
四十二、覆盖服务费的监督和审核公司政策和执行程序 
四十三、货车销售每日跟踪表 
四十四、货车销售每月跟踪表 
四十五、销售人员业绩排名表 
四十六、销售代表业绩报表 
四十七、销售协议 
四十八、销售协议和覆盖服务协议 
四十九、销售基本原则
五十、销售服务条款
五十一、销售组长检查流程
五十二、销售组长每月检查总结报告

..............................