公司业务基础知识及经营理念(ppt 150页)

公司业务基础知识及经营理念目录：
第一节  对公业务概述
第二节 银行公司业务的经营理念
第三节 营销技巧——客户经理工作指引
第四节 客户经营成功营销的案例
第五节  小结

 

 

公司业务基础知识及经营理念内容提要：
如何成为优秀客户经理：
1、在碰了这么一个软钉子后，并没有气馁，至少她并没有拒绝我。
2、决定从最好的业务部门入手来争揽业务。每天8：30就到公司，和他们谈天说地（我的兴趣爱好很广泛，什么都能说上一点），很快就和他们熟悉起来，
3、碰见公司的董事长兼总经理，有一次他随口说了一句：你每天来得比我们公司员工都早。我也是随口回答：我怕审批时来不及。这次会议，一下子就让部门经理以上领导知道了交行，也知道了我，
4、每次的拓展训练都是我了解企业，认识企业基层员工的机会，也是他们了解我的最佳途径。公司的财务经理已经说我是他们公司的一员。
5、随着业务的不断发展，我与公司高层领导的往来也越来越密切。
6、要做一个优秀的客户经理仅仅会争揽业务是不行的，我向财务经理提出希望能为业务员进行银行业务产品的培训，其实并不是我的业务知识比中行的专家更全面，而是我比他们更了解企业，更了解业务员的需求。讲课由目前企业的具体业务引出银行的金融产品。
7、客户又邀请我参加他们的业务论坛，我又适时地宣讲了我行对某一行业的看法，某一业务在开展的过程中可能需要占用的资源，投入产出的比例，其中的风险控制等等。此时我在他们眼里俨然成了专家了
8、我适时向公司高层提一些建议，这些建议让公司的董事长对我刮目相看，

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