广告创意的基本模式(ppt 106页)

广告创意的基本模式目录：
一、价值
二、规范
三、习惯
四、身份
五、情感
六、购买决定的五个动机圈

 

 

广告创意的基本模式内容提要：
诉诸需求的广告战略原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，
他就越迫切地想满足这一需要。概论：如果一种品牌将某一问题据为己有，消费者就会自动地相信它有解决问题的能力，无须提供真正的证明。就是说我们通过“问题”这个桥梁间接地制造一种潜在的独家地位，消费者根本不会对他提出质疑。
潜在的价值对一个品牌的促销越来越重要；
可替代产品可以通过一个纯粹潜在的质量优势成为成功品牌；潜在的价值甚至比一个产品事实上的优点更“硬气”，更稳固、更牢固。产品事实上的优点只有在克服了消费者的疑虑之后才会有作用。潜在的价值则相反，它可以避开消费者的理解，并在其下意识中扎根。

 

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