销售经理的角色定位(ppt 51页)

销售经理的角色定位目录:
一、“管理”与“管理者”
二、“员工”与“管理者”
三、从“销售精英—执行者”到“销售经理—管理者”
四、地区经理的典型定位
五、“管理”的动作构成.........

 

销售经理的角色定位内容简介:
管理，及通过“计划、组织、领导、控制”等环节，来有效协调组织的人力、物力、资金等要素，最终最优化实现组织目标的过程。将企业的生产经营目标和企业的任务分划为总目标下的分目标，通过若干小的分目标的实现来保证总目标实现的管理方法。数量：产品的数量、处理零件的数量、接听电话的数量、约见客户的数量、销售额、利润等；质量：合格产品的数量、错误的百分比、投诉的数量、客户满意度等；时间：期限。

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