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我国白酒市场营销模式解析(ppt 101页)

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营销模式
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白酒市场营销,市场营销模式,营销模式解析
我国白酒市场营销模式解析(ppt 101页)内容简介

第一讲:消费者盘中盘
第二讲:酒店盘中盘
第三讲:直分销模式
第四部分:蒙古王企业某年市场提升与发展简析

 


    中国是一个人情味很浓的社会,中国讲究情、理、法,西方国家讲究法、理、情,自古以中国人都是将情字放在第一位的。古代的拜把子、收门生、讲乡谊、成商会都是建立人际关系的需要使然。中国是个人情味很浓的社会,从目前来说,中国的市场经济还离不开人情的影响力。白酒做为中国传统行业的一部分,也成一直是人际润滑的重要的武器。白酒市场竞争从广告战打到渠道战、从渠道战达到终端战、从终端战又发展到消费者抢夺战。这是一种竞争的升级,也是营销的升级。
    新品牌的塑造首先就是要抓住意见领袖(品牌顾问),培养核心消费群体,利用核心消费群体带动大众消费。消费者盘中盘思想和品牌塑造的这一思想是相吻合的。
    随着中国经济的持续发展,国民消费水平的提高,白酒作为一种生活的奢侈品销售价格也水涨船高,茅台、五粮液的多次提价以及年份酒的推出,水井坊、国窖1573的成功上市,都是适应市场经济发展的产物,各地方白酒厂也纷纷推出高端白酒产品并在地方上形成良好的市场氛围。大众消费产品由于市场面大,很难形成消费的意见领袖(品牌顾问),或者说由于目标受众太多,很难通过意见领袖(品牌顾问)带动整个市场的发展,高端产品由于消费者比较集中,且比较容易找得到,消费者盘中盘应运而生。


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