年度营销计划的有效制定(ppt 79页)

年度营销计划的有效制定目录：
1、概念与理论
2、计划的结构
3、年度营销计划框图
4、年度营销计划分步详解
5、练习与讨论
6、作业

 

年度营销计划的有效制定内容简介：
　　目标是计划的核心，计划的成败一半取决于目标的科学性．年度营销计划的目标是：寻找在环境/资源/能力限制条件下，取得相对竞争优势，达成营销目标的方法与路径，区分销售表现/资源配置悬殊的市场，以便于区分不同市场面临的关键问题．分析总体品牌指数和各组人群的比例，确定明年工作的重点目标人群。重点人群通常是比例最重的人群和忠诚消费者．了解本品牌及主要竞争对手的性价状况，找出这方面影响销售的根本原因，面临的核心问题，指出明年改善性价的工作方向．针对各市场类别，按照前面所总结的关键问题与资源情况，分别提供解决方针，提出本年度的营销策略，成为立项的基础．

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