您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销模式 >> 资料信息

从4P与4C解读专柜营销模式之基因(doc 21页)

所属分类:
营销模式
文件大小:
577 KB
下载地址:
相关资料:
专柜,营销模式,基因
从4P与4C解读专柜营销模式之基因(doc 21页)内容简介
前  言
专柜营销已经成为医药保健品营销中一种不可忽视的力量,它在广东乃至全国都占据着一定的影响。其主要经营特色是缩短产品的销售流程(所谓广告一上,电话就响,销售开花)、规避传统渠道分销的一些风险、市场启动速度较快、能够快速挖掘市场利润,确实是一种积极有效的营销手段。与此同时,它也存在着不顾及消费者各种衍生利益、掠夺式的市场开发、产品的生命周期短、远期收益不稳定、市场人为风险较大、企业发展经常遭受挫折等等不利因素。
在企业发展的初期阶段,这一模式的运用确实曾经起到了重要的初期积累作用,发展至今,甚至很多企业奉若神明,把它当作解决市场之道的灵丹妙药。笔者个人认为,专柜营销模式本身只是一种战术方案手段,而非营销战略资源,缺乏营销策略上的整合运用及长远规划和发展战略思想,存在与生俱来的弊端。随着企业的发展壮大和国内市场管理的逐步深入,这一模式正日渐暴露出这些固有的弊端,逐步成为制约企业进一步持续发展壮大的桎梏。

..............................