好火好生活——某某集团营销案例剖析（doc9）

号称中国“灶具大王”的广东某某集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“某某”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，某某的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。某某缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析某某的营销策略来企业管理某某的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。
　（一）公司背景
　　广东某某集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山某某燃具有限公司（中外合资、创立于 1992 年 4 月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从 3000 万元增加到 1.8 亿元，增长 4.5 倍，年销售额增长超 50 ％以上。目前，某某产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列 100 多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过 200 万台（其中 95 年销售 80 万台， 96 年 100 万台， 97 年 120 万台， 98 年 150 万台， 99 年 200 万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。“某某”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。 99 年销售总额比上年同期增长 15 ％以上，并连续五年中国炉具产销量第一； 2000 年 5 月，某某集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达 350 万台， 2001 年增加到 600 万台。

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