会展中的体验营销策略与展望(doc 25页)

会展中的体验营销策略与展望目录：
一、会展营销的演变…………………………………  5
二、会展中的体验营销策略……………………………10
三、会展中的体验营销的未来与展望…………………21
四、小结…………………………………………………22

 

会展中的体验营销策略与展望内容简介：
会展，即会议展览的简称。是一种旨在促进营销的活动，其形式主要包括展示会、交易会、展览会和商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补买卖双方的有关信息并展示其产品和服务，卖主们租用聚集在建筑物中或有限场地上分配划界的区域或摊位内，其观众包括经选择的部分顾客、可能的买主、决策影响者和中间商。随着社会的演变和科技的发展，会展作为一种经济存在形式，其形式、内容、功能和办展方式等各方面都通过不断进行调整和变化，展示了其强大的活力和广告表现力，而体验营销概念的融入正是这些变化中一个重要的组成部分。体验营销，即一个“企业通过顾客体验的设计，并且借助对相应的情景和事件的安排以吸引顾客沉浸于这一事件而产生深刻印象的过程”①。本文所要论述的就是近年来在会展上出现的这一新形式：体验式会展营销——是如何发挥其魅力，进行产品推广以及品牌塑造的论题。
一、会展营销的演变
（一）会展营销的定义
会展营销是会展企业为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市场推广活动。会展是一项复杂的系统工程，要成功地将会展推向是市场，需要周密的策划，通过系统化营销实现。其一般流程包括以下几部分②：
从流程中的角度出发，笔者认为可以将会展营销归纳为一个通过市场调查确立营销目标，组合运用各种营销手段，进行信息传达、品牌建立等活动最终达到营销目标的一个营销过程。本文中所要论述的题目也多从这个角度出发进行分析。

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