企业营销定位策划(ppt 13页)

企业营销定位策划目录：
1.营销定位对象系统分析
2.产品定位策划
3.营销定位的原则

企业营销定位策划内容简介：
企业营销定位是指企业及其相关实体在市场上的定位。企业及其相关实体不只是企业本身，还包括企业所在的行业、企业拥有的产品群以及各种各类产品，故尔企业营销定位是个系统。关于企业营销定位的策划应依序予以展开。
行业定位。即把某行业作为一个整体在国民经济发展的诸多行业中予以定位；
·企业定位。即把企业或某种机构、组织作为一个整体所在归属行业中进行定位，或在众多的企业群中进行定位；
·产品定位。即对某种产品或某些关联产品组合群在消费者的心目中定位；
·品牌定位。即对企业的品牌在市场上进行定位；
·广告定位。即对企业广告实施诉求对象定位，以利提高广告的针对性和社会效益。
（1）选定产品的市场范围。范围的选定以消费者需求为标准，而不是从产品本身的特性出发。
（2）列出选定市场范围内潜在顾客的所在需求和产品的所有效用。
（3）评议各种需求，确定其中最迫切的几种需求作为细分的主要影响因素。
（4）屏弃消费者共同的需求特征，保留各差异性特征作为细分的依据。
（5）根据不同消费者的不同需求划分相应的消费者群，并对每一市场群予以命名。
（6）分析每一个细分市场的不同需求、购买行为特征及产生的原因，找出各细分市场的变数细目。
（7）分析各细分市场的规模及市场中消费者群的潜在购买力，结合本企业的资源选择目标市场。

 

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