战略营销计划培训手册(9个doc)

战略营销计划培训手册目录：
一、《战略营销计划》第一章：战略营销企业管理
二、《战略营销计划》第三章：行业及竞争分析
三、《战略营销计划》第二章：客户与潜在客户
四、《战略营销计划》第五章：产品与服务
五、《战略营销计划》第八章：营销计划 
六、《战略营销计划》第六章：定价与分销渠道
七、《战略营销计划》第十一章：营销信息系统 
八、《战略营销计划》第十章：营销管理 
九、《战略营销计划》第四章：营销计划综览 

 

战略营销计划培训手册内容简介：
在经过对公司的当前营销现状、市场、行业及竞争环境和宏观环境进行分析之后，又对营销策略的主要方面，诸如产品或服务、定价、分销渠道以及广告和促销做了详细讨论，现在就可以制定公司的营销计划了。营销计划就是帮助你把经营力量集中在能使你的公司达到或超过目标的行动上。
营销计划不宜过长。但个别辅助计划可以长一些，例如，广告或促销计划可以长些。关于个别产品的销售计划，产品结构或服务应当写的非常详细。
营销计划必须简明扼要，它的关键部分是你怎样实现公司的营销目标。
一份市场营销计划应包括以下内容：
1.当前营销现状：要提供与市场、产品或服务、行业及竞争状况、分销和宏观环境有关的背景数据和资料。
2.SWOT分析：概述公司主要的机会和威胁，优势和劣势。
3.目标：制定计划中要达到的关于销售量、市场份额、利润、形象、客户服务等方面的目标。
4.营销战略：阐述了为实现营销目标而采用的主要营销措施。营销战略应该与营销组合中的各个方面联系起来。
5.行动方案和预算：详细地制定出应该做什么，谁来做，如何做，什么时候做？它需要多少成本费用，营销预算如何制定？
6.控制：在整个计划实施过程中，建立监控目标实现的机制时非常必要的，这个起到支持作用的机制可以提供大量的反馈信息。依靠反馈系统，可以及时采取有效地纠正措施。

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