促销策略的概念与人员推销(ppt 52页)

促销策略的概念与人员推销目录：
1.1、促销策略的概念
1.2、销售组合策略
1.3、人员推销
1.4、营销广告
1.5、营业推广
1.6、公共关系

 

促销策略的概念与人员推销内容简介：
促销(promotion)，是指通过人员和非人员的方法传播商品信息，影响和促进顾客购买某种产品，或使顾客对企业及企业产品产生好感和信任的活动。
促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通 。
促销的基本策略
推策略(push)
主要通过以人员推销为主的促销组合，把商品推向市场的促销策略。
拉策略(pull)
主要通过广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特定产品上来的促销策略什么是人员推销？
美国市场营销协会定义委员会的定义：指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能的购买者交谈，做口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
广告的概念
狭义的广告，主要指广告主以支付一定费用的方式，由广告承办单位通过广告媒体向大众传播商品或劳务信息的宣传手段。
广义的广告，主要指广告主以自办或委托代办的方式，通过口头、文字、图画，实物陈列等多种形式，公开地向大众传播商品及劳务信息的宣传手段。
广告目标（Advertising objective)
指在一定期限内必须针对既定的消费者达到特定沟通任务。
各种可能的广告目标可依据告知、说服或提醒等目的分类：

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