凤凰城项目推广策略及销售策略的设定(doc 15页)

凤凰城项目推广策略及销售策略的设定目录：
一、价格策略
二、销售策略设定
三、项目推广策略设定
四、推广各阶段任务具体设定：
五、项目推广首期计划（内部认购期）
六、促销策略
七、销售现场包装策略
八、主要销售道具制作及二期销售资料的补充
九、二期项目进入期工作组织及验收
十、营销总结

 

凤凰城项目推广策略及销售策略的设定内容简介：
价格策略
一期多层剩余房源在目前已经提价的基础上，以稳步销售为主（主要原因是五、六楼大户型无论对任何楼盘都是最难卖的房源）。
二期小户型采取中开高走的价格策略，起步均价定在1750元左右，迅速提价，如果品牌一旦形成，可将销售均价定位于1950元左右。价格优惠点宜控制在4%以内。
二期商铺宜在新品牌形成时开始销售，价格亦采取中开高走的价格策略。
销售策略设定
A、产品核心功能：
a、商务公寓，部分商铺投资；
b、产品形式特点：以套为主，户型从一室一卫的19平米到159平米的三室两厅均有，小户型主力是19平米和40平米的一室一卫。
c、交房标准：毛坯房
B、入市姿态：东南板块商务公寓领导者。
C、入市时机：二期小户型期房销售，二期商铺宜在品牌形成时开始销售，或在大卖场全面开业时销售。一期余房即时销售。

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