终端促销人员的招聘、培训与管理(ppt 31页)

终端促销人员的招聘、培训与管理目录：
第一部分：终端促销人员的招聘
第二部分：促销员的培训
第三部分：终端促销员的日常管理

 

终端促销人员的招聘、培训与管理内容简介：
终端促销人员必须具备的素质之二：五心。
责任心：工作认真负责。这是首要条件。
企图心：有强烈成功欲望或者赚钱欲望。
爱心：有高的情商，能够很好与其它店员和同事相处，助人为乐。
恒心：坚持不懈才能成功。
自信心：相信自己，才能成功。
终端促销人员必须具备的素质之二：四项基本能力
沟通说服能力：口才好、性格外向。能说服顾客购买。
敏锐的观察力：能分辨出顾客还是非顾客，是那一类顾客，顾客购买能力如何？
良好的心理成受能力：能承受各种压力、挫折、顾客辱骂、同行挤压、业绩不震！
较强的学习能力：能够随时、随地向任何人、任何物、任何事学习！
不定期招聘，随时和其它企业的业务人员、药店店员、促销员保持联系，把电话给他们，如有人推荐就及时招聘、也可亲自随时到人才市场和各类零售终端及促销活动现场去发现人才、贮备人才，为我所用。
注意：选好人可以事半功倍！
1、用笔试法测其四热爱、三心和学  习能力及其知识面、反应能力、认真态度、及其一些工作能力等。
2、精心设计笔试题。
3、认真对待笔试考试。
4、填好简历表：了解其基本状况
5、让其提供过去书面工作材料：计划、档案照片、图表等。

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