国际市场营销学案例分析(doc 4页)

国际市场营销学案例分析目录：
一、保暖内衣市场的争夺战
二、广告开路
三、名人促销
四、概念炒作
五、价格跟风
六、跳水落败

 

国际市场营销学案例分析内容简介：
近年来，中国企业最流行、最实用的经营套路是走贵族化路线，请名人、炒概念、卖高价。以期在短期内迅速扩大知名度，获得暴利。正是由此，才有中国企业营销推广初级阶段“标王”的悲剧，然而悲剧并未因时间的流逝而不再上演，VCD的辉煌与败落，哈药的喧嚣，紧随其后又走来了保暖内衣，与哈药不同的只是一个更大的群体。
据统计，在某年，全国保暖内衣市场上只有10多家企业，市场实际销售量为300万套。到了某年，生产企业就已经发展到近70家，全国保暖内衣销售量达到750万到800万套。某年，我国生产内衣的企业共有3000多家，其中生产保暖内衣的企业就有近500家，即每6家内衣企业里就有一家在打保暖牌，而且参与保暖内衣市场竞争的品牌已达300多个，销售量达到2500万到3000万套，出现3年增长10倍的奇迹（根据国家统计局的资料）。由此我们可以发现，3年来，平均每个厂商的销量从某年的30万套降至某年的10万套，再降至某年的6万套（见表一）。
广告开路
由于大家都在争夺保暖内衣这一块蛋糕，使保暖内衣市场竞争越来越激烈，各厂家明里暗里较劲，不惜血本大打广告战。北京经略智成信息咨询有限公司的电视广告监测系统，某年8月对全国34个大中城市的150家电视频道（从中央台、省卫视台、省台到市台和主要省市有线台）进行了广告播出状况监测（18：00---0：30）。

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