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深度分销专题培训讲座(doc 59页)

所属分类:
分销管理
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深度分销专题培训讲座(doc 59页)内容简介

深度分销专题培训讲座目录:
一、分销的深度(之一)--一体化分销的核心
二、分销的深度(之二)--一体化分销的机会点、基础点
三、分销的深度(之三)--一体化分销的利器
四、分销的深度(之四)--网络围攻计划
五、分销的深度(之五)--创意分销
六、分销的深度(之六)--人海式访问与统一旗帜
七、分销的深度(之七)--深入的围攻式分销团队
八、分销的深度(之八)--分销出路
九、分销的深度(之九)--打破常规
十、分销的深度(之十)--创意分销六要素
十一、分销的深度(之十一)--深度了解
十二、分销的深度(之十二)--深度信息处理
十三、分销的深度(之十三)--深度渗透
十四、分销的深度(之十四)--深度切入
十五、分销的深度(之十五)--“三点式”沟通技巧及案例
十六、分销的深度(之十六)--终端突破的两个要素和三个层次
十七、分销的深度(之十七)--乡镇终端突破的几大实用招式
十八、分销的深度(之十八)--实用分销计划的制定
十九、分销的深度(之十九)--分销管理
二十、分销的深度(之二十)--分销展望

 

深度分销专题培训讲座内容简介:
分销的深度(之一)--一体化分销的核心
对于一般大众性日用消费品而言,做好分销,并保持分销流程一体化、科学化运作,是当今市场营销致胜的关键。
以产品为中心的市场,企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求,这一时代已经过去。
以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场,企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时,分销便成了市场营销的核心所在,因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。
一体化分销进程
在实际的销售过程中,当客户拥有某品牌的某规格,并被陈列可供顾客购买时,我们称该品牌该规格被分销。
宝洁公司认为:“分销,实质是一个货物分流的标准化执行过程”。
在实践中我们发现,以往的单以某一大批发商为中心的分销模式,已不具备坚实的竞争力量。
比如宝洁公司,在实际的分销过程中,就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化,并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。
分销巨人宝洁公司,在中国乃至世界的成功,很大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白:“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象,如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会,销售额将永远是零”。

 


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