某年葡萄酒营销策略(doc 7页)

某年葡萄酒营销策略内容提要：
    1月初，乔丹在对阵步行者一役中狂砍41分，外界评价其为“井喷式”爆发，而中国红酒在2003年经过市尝品牌等方面的整合，技术和质量的全面提升，以及与国际市场的广泛竞争与合作，获得的将火山式的爆发，一个新兴的朝阳行业将最终崛起。
    在前不久的央视2003年广告招标会上，突然崛起了一匹“行业黑马”---葡萄酒企业。行业巨头张裕志在必得，一举投入2890万元，新疆新天集团投标额也累积至4290万元；崛起不久的“印象酒业”更是豪掷8250万元。三家葡萄酒企业的风头远远盖过了原本被看好的的手机、医药行业的企业，葡萄酒企业的惊人之举，使人们对其产生了广泛的关注。
    作为市场经济中的朝阳产业，葡萄酒在万马奔腾中脱颖而出，目前，葡萄酒行业的利润也已跃升至所有工业行业的第七位。同时，近期长城的三国一统，新天的进军全国，张裕与法国卡斯特集团共同打造世界市场，种种迹象，似乎也预示着葡萄酒行业在新的一年里有大的进展。
    与此同时，中国经营报一篇关于洋垃圾的文章，也在社会上引起轰动，使人们对于葡萄酒产生了信任危机，也引起了葡萄酒行业对自身发展中各种问题的反思，行业的混乱，品牌和文化的缺失，再加上业外资本的进入和洋酒的大举进攻，种种危机逼近，使葡萄酒行业面临着严峻的挑战，使葡萄酒的未来显得更加扑朔迷离。
    成功与失败的交织，昨天与明天的变幻，使葡萄酒行业在希望中焦虑，在焦虑中希望，新的一年来临时，面对诸多机遇和挑战，人们的心也随着葡萄酒行业一起跳动，象哈姆莱特说的那样，生存还是死亡，这是一个问题，而徘徊在在生存发展与衰败灭亡之间，葡萄酒行业将采取何种策略？
    从混战到会盟--葡萄酒行业的市场整合策略春秋时期，诸侯之间混战不休，大国争锋，小国亦互相攻伐，再加上南荑北狄，一时之间天下大乱，随之礼崩乐坏，各国不堪其苦，从齐恒公首倡诸侯会盟起，历史上多次出现了会盟，使战乱得以暂时平息。而今天的联合国，实际上也是各国之间会盟的结果，从战乱到会盟，虽然不能完全平息干戈，但是新的秩序和规则对于诸侯的不义行为形成了极大的制约。
    目前，葡萄酒行业就处于春秋时期，几大葡萄酒企业正再上演多国争雄，各中小企业也是一片混战，而随着中国的入世，葡萄酒的税率由65%猛降到14%，洋酒纷纷大举进军中国，再加上业外资本投资葡萄酒行业，整个行业格局模糊；同时，行业竞争处于无序之中，假冒伪劣横行，营销方式极端落后，等等问题，不一而足。市场的混乱，使葡萄酒行业的整合成为燃眉之急。就如会盟一样，葡萄酒行业的市场整合包括两个方面，其一是确立合理的市场格局，其二是建立普遍有效是游戏规则。
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