分销渠道的设计与管理(ppt 62页)

分销渠道的设计与管理目录：
第一节、分销渠道及其类型
第二节、批发商和零售商
第三节、分销渠道的设计和管理

 

分销渠道的设计与管理内容简介：
（一）营销渠道与分销渠道的概念
营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人
分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人
 （二）分销渠道的特征
1．分销渠道反映某一特定产品价值实现的全过程所经由的通道
2．分销渠道是一些相关经营组织或个人的组合，他们因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系，但这种关系也会发生矛盾和冲突
3．在分销渠道中，产品的运动以其所有权转移为前提
4. 在分销渠道中，除商品所有权转移方式外，还隐含物流、信息流、货币流、促销流等
又称营销渠道系统，是指营销渠道中各环节之间各渠道成员之间所形
成的纵向（垂直）和横向（水平）的有机联合体
（一）传统式渠道结构
是由独立的生产者、批发商、零售商组成的关系松散的营销渠道
（二）垂直式渠道结构
是指有专业人员从事全盘设计与管理，事先规定经营目标和经营效果
的存在着上下层次的集权式渠道结构。这种结构能有效控制渠道成员的行为，并消除成员之间为追求各自的目标所引起的冲突，因而是营销渠道的主要方式
1．公司式：工商一体化   商工一体化
2．管理式
3．合同式：批发商组织的自愿连锁店   零售商合作社   特许专营组织
（三）水平式渠道结构
是指由两个或两个以上的同级企业资源组成联合关系，共同开拓新的
营销机会的渠道结构
（四）复式渠道结构
是指生产者通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场

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