中国联通165互联网接入业务营销策划方案(ppt 54页)

中国联通165互联网接入业务营销策划方案目录：
一、 目标市场描述
二、 目标市场竞争分析
三、 目标市场竞争策略
四、 推广方案

 

中国联通165互联网接入业务营销策划方案内容提要：
通过目标市场的学生群体的消费带动整个社会的上网消费，启动整个拨号上网市场
通过星级宾馆信息化工程，培养专线接入的销售队伍，树立企业对165专线接入的信心，为全面进入企业上网做好铺垫
原则：
以方便客户为原则，客户认为方便的渠道都应尽量考虑
设置要求：
渠道设置根据目标人群的分布和行为特征设计，但最终目的是为企业增加利润，在保证增加业务量的同时必须控制渠道的深度和宽度，降低企业的风险
渠道形式：
大客户以零渠道人员推销为主，散户市场以营业厅、经销商为主，适当发展代理商（如学校周围的报摊、电话亭等）
管理控制：
定期考察，对经销商、代理商进行考核审证，保证渠道的畅通有效

中国联通165互联网接入业务营销策划方案目录：
一、 目标市场描述
二、 目标市场竞争分析
三、 目标市场竞争策略
四、 推广方案

 

中国联通165互联网接入业务营销策划方案内容提要：
通过目标市场的学生群体的消费带动整个社会的上网消费，启动整个拨号上网市场
通过星级宾馆信息化工程，培养专线接入的销售队伍，树立企业对165专线接入的信心，为全面进入企业上网做好铺垫
原则：
以方便客户为原则，客户认为方便的渠道都应尽量考虑
设置要求：
渠道设置根据目标人群的分布和行为特征设计，但最终目的是为企业增加利润，在保证增加业务量的同时必须控制渠道的深度和宽度，降低企业的风险
渠道形式：
大客户以零渠道人员推销为主，散户市场以营业厅、经销商为主，适当发展代理商（如学校周围的报摊、电话亭等）
管理控制：
定期考察，对经销商、代理商进行考核审证，保证渠道的畅通有效

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