某年度CDMA手机终端管理与渠道策略分析(ppt 21页)

某年度CDMA手机终端管理与渠道策略分析目录：
一、某年手机终端的背景分析
二、某年CDMA渠道情况分析
三、某年CDMA手机终端的需求预测
四、某年CDMA手机终端策略
五、某年CDMA渠道策略
六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位

 

某年度CDMA手机终端管理与渠道策略分析内容简介：
CDMA手机在全球手机市场份额：15%~20%
机卡分离CDMA手机全球份额：2.0%~2.9%
机卡分离CDMA手机在CDMA手机市场份额：
一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现：
1）在启动期，市场容量相对有限。
2）GSM的芯片生产是开放、竞争的，而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。
3）CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机；CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。
二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力：
1）基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。
2）中国联通与手机生产厂商（代理商）战略联盟、与SP（CP）战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。
3）运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。
总部正在建立终端信息支撑平台，(具体方案将于近期征求各分公司意见），信息平台将覆盖到各地市，在信息平台建立运行后：
1、可以有效指导分公司及代理商的库存管理；为生产厂商的生产、
研发提供参考和指导；为总部相关政策的制定提供参考依据。
2、充分吸收社会资源参与资金平台建设，强化运作能力。
3、可以有效指导手机终端供应商在48小时内送货到达联通各地市
分公司营业厅和业务代理商，同时简化中间环节，使代理商队伍结构更加扁平化，提高运作效率。

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