销售技巧培训资料(ppt 94页)

销售技巧培训资料目录：
第一部:基础销售技巧
第二部:核心销售技巧
第三部:高级销售技巧

 

销售技巧培训资料内容简介：
营销无定义
“营销是一个创造客户，并为客户提供高于竞争对手的价值，同时为公司带来利润的战略和社会过程”
此外加5P是4P加包装（Packaging）6P是4P加权力（Poweer）公共关系（Public relations）7P是4P加人员（Personnel）实体设备（Physiical facilities）流程管理（Process management）8P是7P加理念（Philosophy）10P是4P加探察（Probing)细分(Partitioning)优选(Priorrtizing)定位(Positioning)政治权力(Political power)和公共关系(Public relations)11P是10P加人(People)
营销实施的三要素---营销战略，销售促进和销售会谈
市场计划，促销活动和推销拜访
促销的策略—折价策略；赠奖策略；广告策略；
促销的工具—广告影片；幻灯片；海报；型录；公司刊物；DM；赠品；包装等
销售计划的制定
知己知彼,百战不殆的市场资料的收集
接近客户前的准备
销售辅助工具和FAQ的设计

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