营销末端运作培训教材(ppt 90页)

营销末端运作培训教材目录：
一、实战营销方式
二、距离市场近的推广方式
三、促销的时间
四、促销活动的组织
五、卖场导购
六、终端活化技巧
七、产品陈列技巧
八、生动化工具利用
九、卖场焦点

营销末端运作培训教材内容简介：
店面陈列布置与顾客接受性
一个吸引人的店面布置或陈列．会改善商店的印象．除了促进销售之外．它还有活泼店面的效果，能使店面外观趋向多彩多姿．70%的顾客表示，陈列吸引他们前来购物，22%表示重要而不是绝对在乎，只有8%的顾客表示无关紧要。
品牌优先原则
公司所有市场生动化工作必须围绕“品牌塑造”为核心，因此要求产品的摆放：
产品商标必须一致向外
重点产品必须放在最佳位置
重点产品必须占据大部分展示位置
促销广告必须与品牌形象统一
产品和广告物干净整齐
系列陈列的效果
系列性的店面布置具有相乘的效果，入口处附近的橱窗陈列，一般性的正规陈列以及商品的二次陈列，都能产生系列作用的话，往往会形成顾客的购物诱因。
货架视觉效果与销售分析
货架上陈列效果，会因视野的高低而不同。在视线水平而且伸手可及的范围内，销售效果最好，在此范围内的商品，其销货可能率为50％，随视线的上移或下移，效果则递减．
陈列货架旗帜（促销POP海报）
在陈列货架外伸展出一种硬卡式的旗帜，标出商品特性或价格，可以提高125％的促销效果。如果在旗帜卡上，只单独呈现商品品牌而不标出价格时，则只能增加l8％的效果。
货架上的价格标签
约有65％的人在购物时，会想去参阅货架上的标价，货架上的价格标签有助于他们的意愿与选购。顾客都不愿意每次看价格时都要拿起商品，因此价格标签可以协助他们轻易获知价格情报。此外，并有助于商品的铺货与陈列。

 

 

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