恒基伟业商务通整合传播计划书(doc 45页)

恒基伟业商务通整合传播计划书内容简介：
我们从消费者内心中洞察所得…..购买者是谁
很多人是从他们的父母、朋友和商业伙伴处，因馈赠礼物而得到 PDA 产品。
父母和年长的亲戚：他们为了帮助小孩学习英文而购买了电子词典。
好朋友 : 通常这是一群年轻人，他们在特殊日子里（生日、节日）购买电子字典或 PDA 产品作为礼物送给朋友。
商业伙伴 : 这个群体购买 PDA 是为了商业目的，为将来得到商业帮助送 PDA 产品给被送人，与其建立友好关系。
目前 PDA 使用者的形象
现在有许多情况是，购买者即使用者。
到目前为止，非常着迷使用 PDA 的使用者较少。由于大多数与会者把 PDA 用做工作上的助手，他们工作的忙闲程度对他们使用PDA 的着迷程度有非常显著的影响。具体如下图：
销售人员影响 PDA 的购买许多顾客（70%）在购买之前就已经决定购买什么品牌的产品，店员的建议对他们购买决定的影响力微乎其微(无效: 48%; 微效 : 14%).
这种情况同样发生在商务通购买者身上，83% 的商务通购买者在购买之前已经决定购买什么品牌，67% 的商务通购买者表示店员的推荐对与他们的购买决定无效。
不使用 PDA 的原因
他们并没有忙碌到需要 PDA 帮助他们安排和节省时间。
已拥有 PC 机而无需使用 PDA。
等待产品或行业的整体成熟，因为他们不是很确认目前产品的性能而且担心未来是否可以升级。
资料容易丢失，不容易找到合适的零件。
价格太高。

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