我国区域市场八大核心攻略概述(doc 22页)

我国区域市场八大核心攻略概述目录:
一、核心攻略
二、渠道攻略
三、直销攻略
四、零售攻略
五、促销与价格攻略

我国区域市场八大核心攻略概述内容简介：
这是一个关于渠道的攻略。即以经销商为主体配置商业资源，从而取得区域市场的主导权市场竞争方式。这里的经销商泛指买断企业产品所有权、并有一定业绩承诺的销售商。这是中国企业采用最多的方法。
　　这个方法的好处是减少企业直接管理市场的麻烦，有利企业的资金周转，能较快进入一个新的市场。
　　坏处在于企业对两个市场的反应都较慢（销售商市场、消费者市场），后期管理成本较大、品牌行为容易失控。例如：经销商为了完成各自的业绩指标而导致的“串货”；销售商对企业无休止的促销要求；销售商垄断市场经营权等等。这些情况导致企业在入市之后的漫长过程中还要支付大量的费用。同时经销商出于自身获利最大化的考虑往往不愿意做服务工作，导致对市场的掠夺性开发，最终把市场做“死掉”。

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