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销售人员专业技能训练(doc 25页)

所属分类:
营销人员管理
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相关资料:
销售人员,专业技能训练
销售人员专业技能训练(doc 25页)内容简介

销售人员专业技能训练目录:
第一讲、销售的基本概念、
第二讲、销售的基本认知、
第三讲、销售人员个人发展(一)
第四讲、销售人员个人发展(二)
第五讲、销售前的前奏曲——准备
第六讲、寻找客户的方法与途径
第七讲、接近客户(一)
第八讲、接近客户(二)
第九讲、系统介绍产品与展示(一)
第十讲、系统介绍产品与展示(二)
第十一讲、系统介绍产品与展示(三)
第十二讲、处理客户的异议(一)
第十三讲、处理客户的异议(二)
第十四讲、建议客户购买的时机
第十五讲、提供建议的方法
第十六讲、促成交易与缔结的技巧(一)
第十七讲、促成交易与缔结的技巧(二)
第十八讲、销售就是收回账款
第十九讲、售后服务(一)
第二十讲、售后服务(二)
第二十一讲、销售人员如何做好自我管理
第二十二讲、销售人员如何做好目标管理
第二十三讲、销售人员如何做好时间管理
第二十四讲、销售人员如何如何提升个人成长
第二十五讲、如何系统地介绍产品的案例现场解说........

 

销售人员专业技能训练内容简介:
    销售人员应是实践者而非空谈者,他应积极地创造环境而不是被环境所制约。从事销售工作,不能只是在纸上谈兵,而应该行动积极。从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为销售人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。销售人员更应该知道:现在是一个知识经济社会,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。
    销售本身也是一种服务,过去的销售只是把产品卖给顾客就完结了事,但是现在的顾客不仅是买你的产品,也是在买你的服务。所以说,销售也是最完善的服务。要求我们周到而完美地服务我们的顾客和那些可能会购买我们产品的潜在客户。接触性。在销售领域有这么一句话,销售就是要制造跟你的顾客面对面、肩并肩地进行接触的机会,以把你的商品或周到而完善的服务介绍给你的顾客。


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