达能食品的推销技巧(doc 55页)

达能食品的推销技巧目录：
一、推销人员管理
二、食品的有效推销技巧

 

达能食品的推销技巧内容简介：
    培训的主要目的明显地是要激励推销人员和提高他们的生产力。其他的目的是希望减低流失率、提高士气与管理效果、改良与客户关系以及减低推销成本。
    良好的培训计划已证明有助减低推销人员的流失率，因为受过良好培训的推销人员工作起来成功的机会较大，信心也增强。很多公司在没有给予推销人员足够的培训之前，就急不及待的要求他们向客户推销，结果因为对产品缺乏认识和缺少必要的推销技巧，往往失败收场，信心也大受打击，于是萌生去意。培训也教导推销员如何为客户提供所需服务，如何了解客户的需要及处下地怨恕如何取得客户的好感以及怎样建立和维持良好的客户关系。

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