企业直销团队的营销手册(doc 43页)

企业直销团队的营销手册目录：
1.直营概述…………………………………………………………2
2.品牌旗舰店介绍…………………………………………………2
3.品牌旗舰店的考核评分标准……………………………………3
4.D类店的生动化标准……………………………………………5
5.直营业代工作职责与衡量指标…………………………………6
6.品牌店管理主要工作流程………………………………………7
6.1. 品牌店日常拜访流程……………………………………………7
6.2. 品牌旗舰店抽查流程……………………………………………8
6.3. 品牌旗舰店工资发放流程………………………………………9
6.4. D类店日常拜访流程……………………………………………10
6.5. 合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程………………………11

 

企业直销团队的营销手册内容摘要：
　　1. 直销概述
　　为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设立健力宝直属的直营业代处队伍，对区域内最重点的小店客户（即是渠道规划中的直销客户）进行覆盖，包括：
品牌旗舰店：全国前134个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的前沿阵地。
　　D类店：D类店：所有的封闭渠道终端，作为区域内小店覆盖工作的模范。（封闭渠道：指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地方内的售卖软饮料的零售终端）
　　品牌旗舰店介绍
　　目前各主要竞争对手在城市市场对小店的争夺进一步加剧，为了加强集团在城市市场的竞争力、提高对城市小店的占有率，集团销售公司在全国的核心城市及一、二、三类城市设立健力宝及第五季品牌的旗舰店，主要目的包括：
营造优势氛围，树立健力宝和第五季品牌在城市市场的领导形象
基于完善的售点包装，结合标准化陈列、拜访和宣传，吸引、教育和培养消费群
通过标准化拜访程序，经济、高效控制城市重要小店，紧密联系市场；
建立标准化据点，建立促销活动的基础
以点带面，刺激和吸引城市小店积极经销健力宝和第五季产品
　　品牌旗舰店的定义：
　　经健力宝集团统一售点包装，享受健力宝集团提供的优惠供货价格、直供营销服务和优惠促销支持，并履行健力宝集团有关生动化、人员推销和市场活动配合要求的城市零售店

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