营销战略框架研究报告.pdf47

目 录
1.产业环境分析——伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养
护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增长的机
遇，积极应对各方面的不确定性与强大竞争对手的威胁，快速大力拓展营销渠道，实现公
司的高速发展与价值增长。………………………………………………………………（2-17）
1.1 国内汽车产业发展现状与趋势：需求旺盛，汽车类产品市场空间广阔
1.2 国内汽车零配件产业发展现状与趋势: 快速发展，面临整合
1.3 国内汽车服务业发展现状与趋势：高速发展，养护与维修并重
1.4 结论——机遇与威胁：旺盛需求与竞争环境的不确定性同在
2. 公司内部分析——在产品生产与技术上具有较强的竞争优势，但是在营销渠道拓展与管
理上尚欠缺一定实力………………………………………………………………………（18-20）
2.1 产品生产、技术与营销：产品与技术较为先进，营销实力不足
2.2人力资源与资金实力：管理层有经验，但缺乏行业了解，资金实力一般
2.3 结论——优势与劣势：具有一定的产品与技术及成本上的优势，但销售渠道较弱
3. 访谈与调查…………………………………………………………………………… （21-27）
4. 战略理念框架设计——以人的行使安全为根本，为客户提供更有价值的交通安全与交通
工具养护产品与服务………………………………………………………………………（28-30）
4.1 战略理念的理解
4.2 公司目标陈述
4.3 公司任务陈述
5. 营销渠道框架设计——双重三级渠道，独家分销……………………………………（31-43）
5.0 STP 与渠道设计程序
5.1 渠道设计目标：开拓市场
5.2 影响因素
5.3 渠道结构
5.4 利差设计：基本利差加销售返利
5.5 中间商选择
5.6 渠道成员责任与权利
5.7 渠道成员激励措施
5.8 渠道冲突管理措施
6. 织结构框架设计………………………………………………………………………（44-45）
6.1 组织运作流程
6.2 组织结构图
6.3 部门职能说明
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