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房地产业务员的工作技巧培训(doc 43页)

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业务管理
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房地产业务员,工作技巧培训
房地产业务员的工作技巧培训(doc 43页)内容简介

案前:  

1、压马路:  

    步行压遍案场附近方圆1000M之内的所有马路,以提供以下资料:  

l       公交线路  

l       菜场、金融、休闲娱乐、购物、文教医疗等生活机能  

l       附近客层的分类  

l       何处可做引导路线  

l       各楼盘售楼处的所在  

2、市调:  

    对案场附近1000M之内所有的楼盘以及1000M之外与本案有共同点与优于本案的楼盘进行市调:  

l       基本资料(总建面、容积率、绿化率、车位等)  

l       地段环境的介绍  

l       建材与设备的描述  

l       房型配比与面积配比  

l       定价方针  

l       去化顺序  

l       媒体的运用  

l       客源客层  

l       价格与付款方式  

l       与本案的差异  

3、访价:  

    包括对销售道具厂商及广告厂商的访价。  

4、熟悉房型:  

l       撰写各房型的优缺点;  

l       学会描述各个房型。  

5、了解SWOT:  

    了解专案及副专编写的S(强势)、W(弱势)、O(机会)、T(威胁),并按照统一说词进行解说。  

6、编写答客问:  

对专案编写的问题,进行资料的搜集,并完成答客问的回答。  

7、搜集资料:  

搜集与本案有关的任何资料。  

8、进行销售演练:  

    在记熟销讲资料的基础上,请相关人员列席——  

    个人单独表演销售流程;  

    请假客户配合演练;  

    演练柜台配合。  

9、售楼处监工:  

遵从副专的指导,对售楼处的施工进行督导
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