周涛新个案解剖中国儿童化妆品市场（下）

三）、渠道方面：

 

1、市场中常见的渠道有4种模式。

1）、由生产商―――消费者（常见的安利直销模式）

2）、由生产商――零售商――消费者

3）、由生产商――批发商――零售商――消费者（多见于消费品分销）

或生产商――代理商――零售商――消费者。

4）、由生产商――代理商――批发商――零售商――消费者

 

从市场走访的情况来看，化妆品的渠道通常多见于第2、3种模式。

也就是：从生产商—零售商—消费者。

生产商—批发商—零售商----消费者

 

 

 

2、厂商与批发商关系：

a、厂商签订合同后，一般厂家铺50%货，既买二付一，并负责市场广告投放和促销支持；对于网络比较齐全的大批发商业，甚至给予买三付一和完成指定销售额后年底返扣的优厚条件；

经销商则负
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