销售经理工作手册(991221)(DOC 17页)

1、 销售方针的内容
（1） 销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，提出营运及推广方面的方针，由相关部门论证，经管理层批准后实施。
（2） 销售方针分为长期方针（3-5年），及短期方针（1年以内）两种：销售经理所决定的，属于短期方针。
（3） 销售方针的确立，应以公司经营的目的和利润要求为基础，不可等其他部门，以效率优先。
2、 如何订立销售方针
（1） 明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据，订定适合的销售方针。
（2） 销售部对各方面的问题（例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、回收管理等等），都必须提出相应方针。
（3） 配合当年的营运重点，及公司的经营方针，来订定销售方针。
3、 销售方针的贯彻
（1） 除了以口头发表或说明之外，由公司发布文件，以期方针能正确并彻底地实施。
（2） 尽量避免“自己（上司）认为有关人员（属下及其他人）已经明白，而实际上并未彻底了解的情形”发生。
（3） 销售方针公布后，仍需反复地加以说明和监察落实情况

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