暑期市场的广告投放策略(doc 6)

暑期市场，因具有周期长、目标消费群集中以及购买力活跃的显著特征，历来备受商家关注。脱离了紧张封闭的学习状态，学生们可支配的时间大为增加，休闲放松和娱乐消遣的诸多需求，也随之释放为现实的市场购买力。于是，商家们纷纷开展各类暑期促销活动。而实力商家则一掷千金，投入巨量广告豪赌市场。以笔记本电脑市场为例，去年暑期各大主流厂商投放的市场广告，多达9561.4万元。其中，DELL投放于专业媒体的广告为969.63万元，单次广告力度高达3.82万元/次；而联想仅在七月份投放于大众媒体的暑期促销广告，就达699.81万元。

然而，商家的广告攻势凌厉而凶猛，市场销量却不见同步增长。AC某公司一项调查数据显示，中国大陆的广告花费在2004年攀升至2610亿元，但是消费者对广告的注意度却逐年下降。与此同时，各大品牌在店铺内外的剧烈竞争，众多产品在功能方面的日益趋同，更使消费者眼花缭乱和无所适从。在这样的市场形势下，商家采用什么样的广告策略，才能让自己的产品和品牌在暑期市场中脱颖而出，取得良好销售业绩呢？下面，笔者对此做一简要剖析。

..............................