资本市场营销(doc 9)
资本市场营销(doc 9)内容简介
骗子、傻子与精明人
有了工厂,有了技术,有了产品,然后,产品应该怎么卖?
有三个基本侧重点可以选择:
一是招商,把产品卖给经销商;
二是自己操作市场,以消费为导向者、或以竞争者为标杆,致力于产品质定位、产品概念创新、价格优惠、服务优秀、塑造品牌形象等,还要选择消费者满意的渠道进行营销;
三是先规划战略:在资本资源、人力资源、供应链、模式、品牌等层面建立面向消费者或(和)面向竞争者的核心能力,系统规划,再有条不紊地经营。
“搏弈论”把经济活动中的人分为三大类,骗子、傻子与精明人;我们借助以下这三个概念略加调整,来对上述三个不同选择的企业进行分析。
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