电讯行销(doc 33)

电讯行销(Telmarketing)，是市场行销之一种，乃企业秉持其「企业经营理念」(Corporate Ideas)，「既定市场策略」(Marketing Strategy) 及「市场促销执行方案」(Marketing Tectics)，藉由现代通信设备，现代通讯技术及计算机作业系统，采用「直接行销」(Direct Marketing)手法，对「个别目标顾客(Targeting Customer) 」，展开有效之个人行销活动 (Personal Marketing)」，使其购买企业所提供商品或服务，并满足其购买意愿 (Wants)，进而达成「企业经营目标及使命」。
　　「直接行销」，以「个人行销」为重点，它和大量生产，大量消费为前提之「群众行销(Mass Marketing)」截然不同。直接行销，乃企业充分了解「目标顾客群」的购买特性之后，主动且持续的对「目标顾客群」的「个别顾客」展开直接之行销活动(促销、成交处理、运送、收款、售后服务、客户关系管理等)。　　
　　目标顾客购买特性有：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　• 怎样的顾客（顾客属性）？　　　
　　• 购买何种商品（商品属性）？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　• 什么时候购买的（购买时间性）？
　　• 与何物一齐购买（商品组合）？
　　• 下次何时购买？会买什么（主动促销）？
　　电话行销，企业拥有周详精确为数众多的顾客数据库，收集、记录、分别上述资料，展开持续、有目的的「有效电话直接行销」。
　　一般人容易以为企业将商品（服务）直接销售最后消费者(end user)，如：单纯邮购或目录销售，单纯工厂直销，视为「直接行销」，应属错误想法。
 

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