“蒙牛”牛奶营业推广策划(ppt 11页)

一、台州市场情况
二、台州市场牛奶消费状况
  （一） 消费者分析
  （二）竞争者分析
三、市场细分
四、整体战略
五、战术策略
六、消费者推广策略

 

一、台州市场情况
（一）消费者分析：
   1.目前消费状况：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、          营养知识和乳品品质以及销售服务等。
   2.目标群体确定：上班族（年轻人）、学生、儿童
（二）竞争者分析
蒙牛最直接的竞争对手是伊利。
光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。
此外，还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。
（1）针对学生
  以赞助学校校刊的形式将品牌名称印在校刊上，并可赞助学校的文艺汇演。（台州学院、台州中学、回浦中学等）
（2）针对儿童
   主要是吸引家庭主妇的注意力，所以采取广告的形式。（与达能一起做联合广告，以孩子的营养为主题）
（3）针对上班族
  制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告，并制作系列“让感情的营养更丰富”的广告，吸引恋人，带动新型的消费潮流。

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