某民居楼盘市场推广策划方案(ppt 23页)

某民居楼盘市场推广策划方案目录：
第一章   策划推广目的………………………………………………………………………3
第二章   市场综合分析………………………………………………………………………4
         一、 从东圃版块分析看市场 ……………………………………………………4
         二、从对手差异分析寻突围………………………………………………………6
         三、 从“竹源”民居项目分析看问题 …………………………………………9
第三章   总体推广思路………………………………………………………………………13
         一、推广定位………………………………………………………………………14
         二、推广策略………………………………………………………………………16
         三、推广时间计划   …………………………………………………………20  
第四章   关于楼盘规划建议………………………………………………………………
第五章   合作内容及收费  …………………………………………………………………21
  

 

某民居楼盘市场推广策划方案内容摘要：
    一、从东圃版块分析看市场
楼盘布局：三多二无  轻南重北
   三多
多开发——已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等10多家公 
          司进驻。在建、即建项目达20多个。
多元化——高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。
多同价——基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。
   二无：无豪宅，无别墅。
   轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。
消费形式：流坐并上  同地消化
  流庄——以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。
  坐庄——以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。
  同地消化——在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、白领、新生代为主。
需求动机：四轮齐转  各有所需
多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。
    述评：四种态势明显
     1、经济力量决定购房需求。楼盘的“三多二无”现象，可以看出当前东圃购买力并不特别强大，所盯住的多是同一价位目标消费主体。
    2、“东移”速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下，目标消费资源逐步搜刮，“东移”决策的启动，将引进新鲜血液，造就另一个市场。但启动期间，必将有个资源渐稀、甚至“断流”过程。这些直接左右开发商的营销决策。
    3、2002同台大战在所难免。就目前而言，各开发和正筹备开发的东圃楼盘，与先前开发的及与现在价位相差不高。虽然区位各有不同，但在“新生血液”渐稀状态下，这预示了，一场2002的大战在所难免。
    4、“农资派”（农村集资房）的低价入市“抢客”现象不容忽视。虽然不同于一个档次，但同样能满足部分白领需求。给我们启发的是，开发商除了开发房子外，还要有种培养客户（未成为业主前）资源、引导消费、培养目标消费者的准备。

 

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