OTC市场分析实战技能培训(ppt 155页)

OTC市场分析实战技能培训目录：
第一讲 OTC市场情况介绍
第二讲 OTC市场的主要影响因素
第三讲 OTC市场的调研
第四讲 OTC代表的职责及工作目标
第五讲 OTC代表的拜访内容及技巧
第六讲 如何与四种类型的药店店长打交道
第七讲 终端宣传的实战操作
第八讲 内部信息报告系统
第九讲 结束语

 

OTC市场分析实战技能培训内容摘要：
    治疗领域相对大或新的市场
减肥市场－历来是保健品的市场，现在药品主要有西布曲明、奥利司他；
妇科炎症－我国卫生条件相对较差，受传统观念束缚，不少患者羞于就医；
泌尿系统感染－经济发展、畸形消费的副产品；
美容养颜－符合国际上“药物化妆品”的观念，主要竞争对手是美容护肤产品和保健品；
益气补血－传统进补观念的产物；
补肾壮阳－与伟哥类似的市场，自沈阳飞龙的延生护宝液到今天旺销的汇仁肾宝，产品层出不穷。
    消费者是OTC市场的源动力
直接面对消费者
促销活动面对消费者
对消费者特点的把握是至关重要的
           

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