营销经理的成功销售特质与发展目标(ppt 179页)

营销经理的成功销售特质与发展目标目录：
一、成功销售代表的特质
二、区域管理
三、目标选才
四、销售计划
五、角色转换
六、地区业务管理的目的
七、地区经理的发展目标
八、地区经理的工作内容
九、工作计划
十、绩效面谈技巧分析表

 

 

 

营销经理的成功销售特质与发展目标内容摘要：
二、顶级销售员的特质
1、顶尖业务员的特性（1）
能获取，而非单纯的客户信息；
正确的选择成交时机；
人性化的销售；
给客户第一线的感受；
能充分提供专业知识的资源；
做到充分对内沟通，利用内部资源；
更有热忱，更准确，更快速，更专业；
销售技巧是工作成功的途径；
2、顶尖业务员的特性（2）
冒险与创新；
强烈的使命感；
解决问题而非怨天尤人；
视自己为顾客的伙伴；
视拒绝为学习；
心灵预演；

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