一对一行销培训课程(ppt 21页)

一对一行销培训课程目录：
一、行销及相关概念
二、什么是一对一行销？
三、一对一行销技巧
四、客户资料的收集与管理
五、一对一行销成功案例

 

 

一对一行销培训课程内容摘要：
行销的定义（一）
       行销是规划和执行理念、货品和服务之构想、定价、推广和分配的过程，用以创造交换（exchange），满足个人和组织的目标
                             ——美国行销协会
行销的定义（二）
      “行销是一种社会过程，个人和群体可通过创造、提供、并与他人自由交换有价值的产品和服务以满足他们的需要和欲望。”
                         ——行销学大师科特乐
一对一行销的特色：
1）可以得知传播者更详细的资料。
2）可以针对所瞄准的对象做行销。
3）针对每个人都必须单独做一次重复或不同的动作。
4）每个人是单独被传播，具有隐私性。
5）每个人被传播的內容可以因人而异。
一对一行销技巧列述：
如何接近客户
  1、邮寄信函
  2、电话拜访
  3、直接拜访
撰写销售信函的主要技巧：
1、要简洁、有重点。
2、要引起客户的兴趣及好奇心。
3、不要过于表露希望拜访客户的迫切心。
　

..............................