如何做饮水机市场营销定位模式(ppt 33页)

如何做饮水机市场营销定位模式内容摘要：
1、如何做产品
       营销在某种意义上说其过程是产品价值的不断增值的过程，产品价值的演进过程是从级向高级转变的过程，即从：初成品（Good, OEM）、产成品（Commodity)、服务（Serving)、体验（Experience, Educating），营销的作用在一定程度上也是实现产品的价值不断地由低级向高级演化。
1.1、要做什么产品
       饮水机是一种单一产品，一方面产品越单一，可以做得越专业，另一方面产品越单一，单位营销成本越高，两者权宜，即要做关联程度高的相关产品，即“净水桶和净水器”，如果通过成立事业部来独立运作市场的话，因而事业部的名称不应是“饮水机事业部”，而是“水家电”事业部，同时水家电也代表了未不饮用水行业的发民方向。
1.2、要做什么样的产品
       对企业和经销商而言，产品的质量是最重要的，虽然高质要要有高生产成本，但也果质量不过关，无形中增加了渠道和服务成本，也会对企业形象造成严重损害。
       对消费者而言，由于知识局限，有时候，价格比质量重要，款式比品牌重要，卖点比功能重要，承诺比服务重要。
       产品要经得起经销商和消费者的考验，要做好营销首先要有好的产品。
1.3、如何定位产品
       在当前竞争日益激烈的市场环境下，产品已多到足以满足人们任何需求的地步，行业内多一个或少一个品牌对人们的需求丝豪不会有影响，对于一个刚进入饮水机行业的新品牌来说，不必刻意地去为自己的产品寻一个特定的需求市场和目标顾客，也无需为自己的产品作一个明确的定位，企业要做的是用多样化的产品最大限度地去满足不同的消费需求，毕竟，有市场才有销量，有销量才有利润来源，有利润企业才能发展。

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