市场调查报告——怎么做提案(ppt 30页)

市场调查报告——怎么做提案内容摘要：
目的：
1、能令客户跟提案里的想法同步
2、简短又能令听众回味无穷
心理准备：
      “如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的必要工作。”
事前准备：
1、行销目标
2、市场调查
3、分析
4、整理
5、下笔
6、润饰
行销目标：
客户提出是次提案的目标，我们应跟客户按SMART来分析：
 S代表SIGNIFICANT（特出的）
 M代表MEASURABLE（能计算出来的）
 A代表ACHIEVABLE（可达到的）
 R代表REASONABLE（合理的）
 T代表TARGETED（对准目标）
环境：
1、现在市场竞争的情况
2、市场前景与过去的历史
3、分析它的利害关系

 

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