“西湖论剑”论坛介绍(doc 53页)

“西湖论剑”论坛介绍内容摘要：
      我想在发达国家，在市场经济的条件下，我认为发达国家现在已经基本上走到了消费者主导的渠道模式上，这个特点主要有几个：
      第一，高度专业化。它专业化到何种程度呢？举例来说，9月份我到日本，就顺着这个产业链的各个环节往下看，他们告诉我，在日本，我们的生产制造商都已经专业到了非常专业的程度，专门是为某一种业态做产品的，已经分工到了这种程度了，做某一个产品的某一个部分，其他的都不做，就顺着这个产业链一点点的走下去。比如说供百货的产业链，比如说供邮购的产业链都走过了，我的体会就是非常之专业。当然这与日本人的思维很有关系，日本人很相信专业，比如说中国来了一个教授，教授说的话就是对的，你要是研究商业的教授，讲商业的话，错的也是对的，但是讲别的，他就不信了，他就相信你的专业，这种渠道领域是非常的专业化，所以从这个意义上讲，美日的发达国家，专业化的程度是非常高，美国的药品分销，这种药品在美国是快速的消费品，要在杂货店销售，这种也是非常专业，可能只做整个产业链的一个批发功能，或者是只做药品的几类，这种状态在发达国家是发展得非常高的程度了。
      第二，多业态的并存。这种业态的状况，已经超出了我们可以判断的情况。比如说在日本，它是利用各式各样的手段来销售产品的比例，已经达到了市场份额的15％到20％，比如说邮购，在中国我们觉得邮购是一种很有效的渠道，而在日本就十分的看重邮购，包括了时装等等，最大的公司可以卖到人民币500亿到600亿的销售额，这就是通过一个目录，或者是一个电视媒体，就是用这样的方式。说这个例子的意思，就是说，当你认为消费者是这个渠道的主导时，就意味着这个渠道正在发生变革，渠道在发生什么模式，你就必须顺应这种模式。在发达国家看到的情况要明显得多，看到的就是多业态的并存。
      第三，垄断。在发达国家就是垄断。所谓垄断，我个人的看法，就是在发达国家大型企业和中小型企业的区别非常大，大型企业大概是在一个经销领域中就是占前三位的，就是占到了30％到50％的份额，而中小企业的区别就非常大，在国内这个市场，市场打得难解难分的原因之一，就是规模差别上拉不开，在恶性竞争的情况就比较多，中国的恶性竞争必须要发展到一定的阶段之后才能恢复到良性竞争，而不是靠某一项政策就能调整的。在发达国家垄断是一个非常明显的特点。

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