长虹电池营销组织和管理流程设计(ppt 106页)

长虹电池营销组织和管理流程设计目录：
A、快速消费品行业的核心竞争要素......................3
B、电池营销组织总体框架......................23
C、主要部门职责......................33
D、关键岗位职责......................38
E、关键管理流程......................62
        E1、销售管理流程......................63
        E2、营销管理流程......................79
        E3、风险控制流程......................90
        E4、人员管理流程......................92
        E5、财务管理流程......................99
        E6、协调管理流程......................102

 

 

 

长虹电池营销组织和管理流程设计内容摘要：
电池作为快速消费品行业的产品，存在许多不同于耐用消费品行业的特点
国内快速消费品行业的主要特点：
1、高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高
2、渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存
3、品牌知名度对于销售是非常重要的因素
4、相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大
5、产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响
6、行业集中度逐步上升，竞争难度加大

 

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